一位紫砂從業(yè)者對泥料的闡述（7）
七、再說說名氣與價格
蒼生萬物皆須憑自身的能力來適應生存，人類社會也有著“優(yōu)勝劣汰”的自然法則。置身復雜的環(huán)境，輸贏只能靠自己。沒有裁判更沒有規(guī)則，公平從何而來？這是個“自由世界”，勢必形成“八仙過?！钡木置?。以當今時代的信息工具威力，制造點名氣已經(jīng)是小菜一碟。不象過去那樣“落后”，出個把名人總是那么不容易；既要有讓人心服口服的品德和真實才干，又要經(jīng)許多部門進行各種論證、廣大群眾的認可以及時間的考驗，才能成為名家。因此，大多數(shù)歷史名人的作品應該是倍有身價，但也不見得名人的所有東西都是精品。那么，按常規(guī)思維進行推理，答案已經(jīng)明確。問題是在于某些有錢人想要什么？缺乏審美取向，眼睛只盯在“名氣”里的人，有時還不能和他講道理，因為這類人往往十分主觀、自信并且固執(zhí)。本來就沒有理性的主見，難免被浮躁氛圍所渲染，抑或是被他人所誤導，鉆進了誤區(qū)，只能等他自己明白過來才行。當然，凡事都不絕對，有一些名人確實有真才實學，也出好作品。所以，并不要完全屏棄名氣，而是不能盲目地崇拜名氣而倒置本末?！懊恕币呀?jīng)太多，發(fā)放名人派司的機構(gòu)又何止一二？靠玩名氣肯定玩不過來了。另外，本人以為，手藝型家庭對于子女的影響是肯定存在的，但上祖和師承門派并不是決定其成才高低的主要因素！如從純手工藝來說，技術是可以教的，但作為高水平的工藝名家或藝術家來說，光有技術是遠遠不夠的。而一個人的天份、感覺、經(jīng)歷、性格、毅力和汗水，是從來沒有聽說可以傳授的。歷史上的許多大師的后人好象都沒有成為真正的大師，原因就在這里。因此，不少人扛牌子的作用僅僅就是為了打市場而已，有的還是很牽強的繞圈圈“牌子”。更荒唐的是居然打起子虛烏有毫無考證依據(jù)的歷史祖宗品牌……
任何一樣東西的定價，皆需依其真實價值作為基礎，理應從以下幾個方面來考量：
1、材質(zhì),一般來說，材質(zhì)是決定其價值的首要條件，特別是工藝品，這是自古以來的定律。比如石器、玉器、金屬器、木雕器、牙角器等的定價，都是以材質(zhì)的等級作為首要指標。當然，陶瓷器也是。
2、制作難度,這里的制作難度涉及到專業(yè)程度和技術能力兩個方面。專業(yè)含量的深淺是衡量檔次的重要指標，如材料運用的項目，它需要復雜綜合的學科知識，專業(yè)含量就深，而僅用工藝技術完成的項目就淺。假如同時有很多人，能夠做出同樣的東西，那可以想象其到底有多少難度？到底有多少價值？因此也就根本不需要考慮模仿不模仿了。
3、成本,成本分直接成本和間接成本二部分，直接成本很容易估算，包括耗材，耗能，耗工和成品率等。而間接成本可能要大得多，因為作品創(chuàng)新肯定不會是沒有文化的人所完成，常常包括思考設計和反復的實驗，所費時、費神的代價，可不僅僅是簡單的勞動成本，而是要具備相當?shù)奶旆葜腔?、廣博學識和執(zhí)著精神，有的甚至需要生命代價的付出！這些，往往并非金錢可以衡量的。至于模仿和抄襲，我想就不存在這個間接成本了。而事實上，真正能夠算得上創(chuàng)作的，也只是少數(shù)。
4、同種物質(zhì)的存世數(shù)量。古今中外對于藝術品和工藝品都有一個共同的評判原則：物以稀為貴！你有我有大家有的東西并不稀罕。因此，定價時明顯就不具備優(yōu)勢，就是通過某些手段“賣”出了高價，也經(jīng)不起市場和時間的考驗，因為它不合理！
5、效果,按照類別：分純欣賞類和兼實用類二種。藝術品的終極意義（價值）是提供人們感官欣賞，帶來美妙的精神享受，凈化心靈；工藝品可以憑技術完全重復生產(chǎn)，而藝術品則必須是不可重復的孤品，（仿制品不能稱為藝術品）。因此，這些指標實質(zhì)是決定價格的最重要依據(jù)。除此以外，作者自身的修為和地位、作品類別的歷史知名度等等，也都具備著一定的附加值，但是，這絕不應該是主體值。然而，市場往往比較混亂，總不免會出現(xiàn)一些沒有真實理由（無價值支持）的價格，關鍵在于受眾能不能領悟，有沒有這個眼光去辨認。至于有人偏要以‘我高興’，‘我愿意’的態(tài)度去強奪價格標準，那是誰也管不了的，因為他有錢，并且這就是他的需要。
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